为： 价值创造链路及经营计划 从图中结

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公司战略阐述了企业为目标市场提供的价值而战术则详细说明了价值设计、沟通、传递的方式以及产品的实际属性两者结合即为企业的市场价值地图市场价值地图主要有三个方面： 识别目标市场 提炼价值主张 部署市场供应品 企业的商业模式即为市场价值地图中各个元素的有机结合： 价值创造链路及经营计划 我们勾勒出完整的市场价值地图下文详细拆解每个环节如图： 价值创造链路及经营计划 识别目标市场 识别市场的方法主要有三个：C模型、五力模型和六力互动模型各自的应用场景不同。


目标市场识别主要用到C框架即：顾客、竞争者、合作者、公司、环境这五个元素共 香港流动电话号码数据 同组成了企业了解目标市场的基本结构各元素对应的关系构可以看出C模型是从客户的角度拆解市场环境各个元素都是围绕目标客户展开公司、合作者与竞争者共同作用于目标客户又同时受到大环境的影响各个环节的含义为： 目标客户：是与企业存在共赢关系的人公司能为客户创造价值客户也能为企业创造利润； 合作者：协同为顾客创造价值的企业在“供-产-销”结构中除企业自身外的另外两个节点即为合伙人； 竞争者：是满足市场相同需求的企业需要知道竞争者在市场上寻找什么？是什么驱动了竞争者的行为？





在分析竞争者时需要非常仔细确认竞争者的目的为了增长？利润？还是为榨取价值； 公司：提供某一产品或服务的主体； 环境：主要是指社会文化、技术、监管、经济、物质环境等直接或间接影响企业、合作者、竞争者或目标客群。 这一模型的分析起点通常是：顾客有什么需求市面上有多少产品满足这一需求分析思路可以描述如下： 价值创造链路及经营计划 五力模型则是相对从行业角度分析竞争环境如果我们需要了解市场的竞争结构则可以通过五力模型来拆解五力模型及对应的分析思路为： 价值创造链路及经营计划 这个五力框架表明：行业内的竞争程度受如下多方影响：供应商和购买者议价能力、新竞争对手和替代品的威胁以及现有竞争对手竞争激烈程度。