2022 年销售规划了解如何准备销售团队的策略

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您是否已经绞尽脑汁制定2022年的销售计划了？这很重要，因为这是将组织的战略目标与岁末年初的现场执行联系起来的一项重要任务。

换句话说，它定义了应遵循的道路，指导销售人员和商业分析师，使他们能够追求成功。

此外，近年来，B2B商业生态系统变得更加复杂。这需要仔细规划。毕竟，没有一家公司愿意让自己面临无法克服营销挑战甚至难以准确衡量结果的风险。

随着 2022 年的临近，是时候开始规划销售了。这就 法国 Whatsapp 数据 是我们希望通过本文帮助您思考的内容。跟着！


2022 年销售规划：比以往更重要的数据
2022 年应该成为基于洞察的销售整合的历史时刻。全球最重要的市场研究公司之一Forrester 的预测报告是这样表述的。

这意味着数据时代最终必须指导几乎100%的组织商业策略。因此，在这场运动中，一切涉及了解目标客户、检测他们的行为模式、与他们进行联系和谈判的一切都将渗透到大量信息的收集、处理和分析中。

同样，商业管理也需要更加数据驱动。这将使管理者及其下属支持他们对内部以及外部来源获得的信息资产的决策。

而这一前提必须从规划阶段就纳入其中，作为行动和决策的指南针，使结果的推断和衡量更加准确和及时。

2022年销售规划：更精细衡量的指标和指标
与估值一样，指标和指标的细化对于2022年的销售规划也至关重要。

因此，每个组织必须确定哪些措施对于监控至关重要。然而，总的来说，有些是所有人都共有的。他们是：

指标：
总收入;
市场渗透率/份额；
销售增长;
按时期划分的销售额增长情况（月度、季度、半年度、年度……）；
每个卖家的订单量；
按地区划分的销量；
产品性能；
潜在客户转化率。
指标：
获客成本（CAC）；
每位顾客的平均门票；
新客户平均客单x已获客户；
取消率（流失率）；
客户满意度指数（NPS）；
胜率（Win Rate）；
漏斗中的机会；
生命周期价值（LTV）；
销售前的平均谈判时间。
2022 年销售规划：良好执行力的 6 个秘诀
除了商业规划中传统上已经完成的工作之外，目前一些方面值得更多关注。因此，您将在下面查看它们！



1. 账户细分和评分
客户细分和评分旨在对机会进行分类和分组。因此，有效地做到这两点可以帮助团队了解他们应该瞄准哪些市场、产品和客户来发展业务。

基本上，初步了解您企业的理想客户档案有几个关键步骤：

定义账户段
首先，确定哪些属性对您公司的成功最重要，哪些属性可以让您根据销售策略更有效地对客户进行分组。

使用以下标准来执行此操作：

部门；
收入;
上一年的销售额；
在职员工人数;
投资组合份额；
拥有;
以及更多。
评估客户组合的潜力
销售经理经常忙于追逐新业务。然而，重要的是不要忘记，向已经获得的买家销售总是更容易、更快、更便宜——换句话说，不要把你的客户群抛在一边。

因此，请查看上一年的销售额并确定具有良好扩展机会的主要活跃客户。然后计算为现有帐户和潜在新帐户分配不同资源的潜在投资回报率。