探索新领域：虚拟现实营销

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或者可能是一个人访问您的网站或参加网络研讨会的次数。 构建潜在客户评分模型最重要的部分是确定哪些属性或操作对您的业务有意义。 以下是如何做到这一点并开始进行领先评分。 检查您的潜在客户数据 建立适合您企业的潜在客户评分系统的第一步是查看您可用的数据。根据入站营销流程的复杂程度，这些数据看起来会有所不同。 例如，假设您是一家小型的单人营销机构，专注于牙医网站的设计和开发。一个特定的利基市场，但不一定是一个小利基市场。 您最好的客户可能是通过口碑了解您的，例如现有客户的推荐。


您还拥有健康的 策略，其中包含有关网站设计的博客文章和指南，并且您可以从网站获得稳定的潜在客户流。下载指南的表格要求提供电子邮件地址、行业和职位。 铅得分 - 铅磁铁的屏幕截图 平衡您 白俄罗斯 手机号码 在铅磁铁中要求的信息量。太少无益，太多则让人望而却步。 这意味着您的网站分析、任何推荐计划信息、客户关系管理系统或者您的表单存储库，如果您没有 都是有关您的潜在客户的信息来源。这就是您可用的参数。 以下是可用于创建潜在客户评分模型的数据类型的一些示例 人口统计信息这包括职位、行业、公司规模、地点、年龄，甚至教育背景。如果您有 ，这可能存在于您的  中。 公司信息考虑员工总数、年收入、预算、办公室或分布式团队等详细信息。






这可能位于您的 、客户资料中，也可能位于您的电子邮件管理系统或用于从网站上的表单收集详细信息的其他工具中。 内容参与度查看白皮书、博客文章、网络研讨会、活动中的数据，了解谁与您的内容互动以及互动频率。 网站分析检查在网站上花费的时间、对产品或服务页面的访问、重复访问者以及目标完成情况。 潜在客户来源这是您的入站潜在客户的来源，无论是推荐计划、付费广告、自然搜索、活动参加者还是其他场所。 电子邮件参与度查看订阅行为、打开率和点击率，以考虑潜在客户对您的产品或服务的兴趣程度。 客户反馈这意味着通话期间的临时反馈、正式调查回复以及任何推荐。 客户反馈主题引导我们进入建立潜在客户评分计划过程的下一步。